大赛主题：第九届娃哈哈全国大学生创客营销实践大赛

大赛口号：创意之巅 、酵你来战

活动时间：2017年3月-6月

主推产品：酵苏、启力、果蔬酸奶、苏打水、校园热销品（AD钙奶、营养快线、八宝粥等）

活动对象：武汉科技大学全体在校本科生

大赛组委会构成：

主办单位：杭州娃哈哈集团有限公司

联合主办：全国大学生广告艺术大赛组委会及武汉科技大学四创协会

赛制内容：

本次大赛学生以4-8人组队方式参与，校赛分为校园创业方案策划及营销实战两个环节，每个环节占比50%。

创业方案策划环节：娃哈哈给出大赛命题内容，学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导；策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织进行评选。

营销实战环节：各队伍可根据初期策划方案进行产品营销，娃哈哈将给予一定的物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。同时我们也会提供勤工助学岗位，以此来弥补部分学生生活费不足的问题。

 两个环节结束后，累计各环节打分进行最终答辩和评定。

活动时间及组织流程

  比赛要求

   （一）参赛方式

    1）在报名方面，填写参赛团队信息表，提交娃哈哈公司审核；在报名的同时，参赛个人或团队签写《著作权证明》。报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案。娃哈哈公司定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。

    2）参赛团队通过各种自主创新的方式，如宿舍扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、成立校内销售公司、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，娃哈哈公司提供产品手册或者相关广宣的支持。

   （二）评比办法

    创意策划案占50分，促销实战占50分。根据售卖情况的清单，对参赛大学生的实战进行打分，每周公布销售排名情况，并将价差奖励给参赛团队。

 注意事项：

    1）参赛团队提货后销售不完的产品可进行退换，首轮提货量除外；

2）为保证公平原则，所有上报的评分表格中，只允许出现团队编号，禁止出现学校及学生名称。

3) 每5天作为一个结账周期。

销售实战实施细则

    （一）促销实战活动环节

    本轮营销实践大赛实战部分分为3天搭棚促销跟持续校园销售两大环节。启动仪式结束后，开始进入比赛，在产品实战环节，所有参赛队伍须开展一轮为期3天左右的产品搭棚促销，此环节前后，各参赛团队可通过扫楼、成立校内销售公司、线上开微店等多种形式，持续进行产品销售，销量会持续累积在比赛成绩中。

    娃哈哈拓展部门为学校提供四角棚、展台、X展架、促销服等物料。    

    1．首轮，开展3天搭棚促销活动环节

现场要求搭建2个四角棚以上，配以统一的活动广宣，同时摆放2个以上X展架，并在四角棚附近的主要来往通道摆放X展架宣传。   

    2．持续校园销售环节

    学生在方案策划及销售实战环节，可开展持续校园销售，通过关系营销、事件营销等开展扫楼、成立校内销售公司、线上开店等内容，持续进行产品售卖。

     要在校赛结束时，完成50箱以上的线上订单，实现线上销售实战基础分5分，线上销售实战成绩计算在校赛总成绩中。

    3．销售实战的评分环节

各赛区比赛，售卖环节占整体评分的50%，即50分。分为销售实战活动形象、销售实战活动销量、销售实战活动时间长短三方面考核。

奖项设置

校赛晋级规则：

1）每所学校销售额达到10000元，则晋级3支参赛队伍；每所学校销售额达到20000元，则晋级6支销售队伍；每增加3500元，则增加1支参赛团队。

2）若销售额在5000元以下，视策划案而定，至多2支参赛队伍晋级省赛。

3）参赛学校总比赛得分前70%团队，则可获得由校团委打印并盖章的校级优胜奖证书一份，

4）表现优秀的学生，均有机会进入娃哈哈培训及实习，毕业以后同等条件下，优先录取。

活动总负责人

  四创协会杨旋

联系方式：15207105701

QQ：2766257515