拼多多商品推广怎样玩

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35 天前
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这篇文章将带你深入了解拼多多商品推广的精髓,揭示了如何通过精准的推广策略来提升商品的市场竞争力。

拼多多商品推广推出来也有一段时间了,对于这个推广工具我的看法就一个,咋不早点推出来呢?拼多多现在的推广真的是越来越简单了,他过去能玩的东西都被砍的七七八八了。

现在的商品推广,对于咱们拼多多运营而言,真的是简单到极致了,大家只需要设置一个出价即可,出单这种事交给系统来跑就够了。

商品推广如此简单,为什么还有很多人开不好车呢?大家知道原因是什么吗?以我不足百年的从业经验来判断,大家车开不好,多半不是车技不行,而是品出了问题,你一个垃圾品,纵使有天大的本事,开车也开不起来。

所以,直通车能不能开的起飞,品很重要,在品可以的前提下,厉害的开车技巧才能爆单。

01 商品推广就2个设置:成交出价或者投产比

如果哪一天平台只有一个投产比出价,大家也不用奇怪,因为大道至简。以现在的投产比和成交出价来说,大家选择那种方式好些呢?

据不便透露姓名的线人报道,如果你的品是30块钱以上的,那么就开成交出价。如果是30元以内的,就开投产比出价。一句话总结就是,高客单按成交,低客单按投产。

为什么会有这样的结论?因为现象就是这个现象,系统跑出的数据就是如此,原因大家不用纠结,记住结论即可。

你是做百货日用品的,可以玩9块9活动的,这种就投产比100%合适,如果是低利润,价格有优势可以玩高投产比,如果利润空间足够,可以玩2~3的投产比。

你是做电子产品客单几百以上的,就按成交一笔30块钱以内出价即可。我不建议大家出价超过30,为什么?别问,信虎哥,少亏钱。

02 商品推广多目标出价要开吗?

每个人的玩法不一样,我就说一下我的,我做的3C类目基本上没有开的,对于有收藏属性的品也许有开的需求。之前我也开过收藏,觉得低成交出价加收藏,可以提高计划的投产比。

后来发现我错了,收藏一开,之前几十个收藏的,现在一天能跑几千的收藏,收藏多了,广告花费多了,单量增长的话也可以,问题是单量并没有什么变化。

后来就给关了,眼不见心不烦。我听说最近有个新玩法,0.1的投产比加收藏,可以拉到天量的曝光,有会这个玩法的可以交流交流。

03 商品推广如何出价?

虽然商品推广简单,但是出价可是有学问的。出价的多少取决于市场环境、竞品卖价、竞品出价、你当前的诉求。出价大有学问,每个拼多多运营都可以钻研一下出价这块。

以洗发水为例,成本29的大标品,外面卖价有39/49/59的,你的定价如果是39和你定价59,那出价的思路是完全不一样的。

咱先说出价39,外面卖价39,你也卖39,也就是卖价相对还算比较有优势的。这时你链接上架后,你开车的诉求是什么?是快速拉到人群,有了人群就好赚钱了。

反正卖价有优势,产品肯定不愁卖,那么拉人群就可以暴力的去拉,出价为高出价,利润10块钱一单,出价可以出到15块,一单亏5块,目标是一周左右拉到一天几百单后,开始拖价,拖到到10块以内,就可以盈利状态去跑了。

如果你的卖价是59,卖价没有优势,市场的盘子肯定很小,你如果高出价,前期退款率没搞清楚的话,估计要亏的裤衩都没了。

所以,这种高价的品,我一般都是低出价,去测能起量的价位。成本29,卖59,利润30一单,出价10块钱,打开极速推广或者不开都行(看竞争的激烈情况)。

正常来讲,出价10块开极速推广,商品推广要能稳定出单,这样的链接才是好链接。如果这个出价跑不动,我建议要么换链接,要么换品。当极速推广跑完之后,再视情况而定出价改到多少了。

以上是常规的出价方式,还有非常规的,就是高出价加限额的玩法。这种适合低价有卖价优势的品。为啥要限额,因为锁投产了,只能高出价,但高出价又亏,那就用商品推广憋自然单玩咯。

能不能出自然单,完全看你的品有没有价格优势,只要是全网最低价,就有可能有自然单。如果是全网最高价,别想自然单了,乖乖玩强付费了。

04 商品推广的一二阶段咋玩

对于二阶段断流的解决思路,大家应该都会了吧。如果这个还不会,那你还不明白极速推广的意义,针对这种情况我建议新手直通车就不要开极速推广了。多一个功能,多一分烦恼。少一个功能,少一分忧愁。

商品推广一阶段就一个价值,看你的链接行不行。我的建议是一阶段不要亏钱去开车,拼多多直通车有个特点,只要出价到位了,即使是垃圾到无人问津的品,系统也一定能给你卖出去,至于退不退款我就不知道了。

那种高出价卖出去的品,很容易让大家产生误判,认为自己的品好,实际上可能就是你出价高带来的订单。这样的品后期是铁定无法赚钱的,什么样的品能赚钱?就是一阶段不亏钱能跑到二阶段的,这样的品才是好品。

明白了吧,一阶段就不亏钱去玩就对了,到了二阶段,不亏钱也一样能稳定出单。这时你有2个选择,高利润少单量,或者低利润高单量。

第一个选择就是维持现状不变就好了,第二个选择可以提高广告出价,反正你不亏钱都能跑的动,那你二阶段亏点钱去开车,链接还不起飞?当你单量达到巅峰时,就可以拖价到盈利状态,这时整体利润是最高的。

05 最后

拼多多商品推广其实很简单了,只要识字的人都能够开的起车来。做拼多多最难的倒不是开车,而是选品、做素材和数据分析了。

你在哪里能搞到低价货源的品,能做出打动买家心灵的素材,能通过数据分析降低售前售后的费用,这些才是最难的,相对而言,商品推广就太没啥技术含量了。

本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】,微信公众号:【老虎讲运营】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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