创赛获奖7大核心分享

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党文婷·西北工业大学
39 天前
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1、优化项目名称,奠定高分基础

项目名称作为评委对于一个项目的初印象,项目名称至关重要。 在初期你可以起一个一般的名字,但在后期要时刻去想有没有更好的名称来更好的表示自己的项目的内涵。 中国有句古话叫做“名不正则言不顺”,第一印象非常关键。

下面请大家看下面的项目名称:

1. 智芯追踪-应用于5g射频功放的包络追踪技术

2. 模拟死海水敷料关键技术及产业化

3. 大型风电叶片跟端面孔高质高效绿色在位加工装备

4. v-safe放射性尾矿库智慧安全计划

5. 污水脱磷除磷工艺领导者

6. 稻鱼生态种养-助力三农前行

7. 养生益典app

8. line friend交友平台

9. 旅游计划通

10. 民宿活动策划

11. 家庭住美整理

12. 西北旱区耐盐植物盐生草的综合开发利用

13. 幸福宁化-联动院落式养老服务开拓者

14. 林下生态别墅鸡-135放养模式打造乡村振兴摇钱树

 

其是前5个项目名称: 你可以看出他们项目是什么吗? 当你看到这样项目你会不会有觉得看不懂的感受? 取这样的名字就反映出项目团队成员对自己的项目理解就不透彻,创新点没打出来。 这样学术性的项目名称不会让你的项目脱颖而出,相反来看一下部分改正后的项目名:

1. 稻鱼生态种养-助力三农前行 鱼龙安家,稻处丰产-四水联产,助力西老区振兴

2. line friend交友平台 line friend,你的另一个港湾

3. 旅游计划通 旅游计划通,省心、省力、又省钱

4. 污水脱磷除磷工艺领导者 xxx品牌,让城市污水变废为宝

5. 民宿活动策划 xxx品牌,为你打造有灵魂的民宿

6. 家庭住美整理 xxx居家,一切有我

7. 养生益典app 养生益典-年轻人的养生专家

8. 西北旱区耐盐植物盐生草的综合开发利用 草良盐-种草治盐,让甘肃河西区披上绿装

9. 幸福宁化-联动院落式养老服务开拓者 乐庆余年-新互助解决宁化乡村“老”问题

10. 林下生态别墅鸡-135放养模式打造乡村振兴摇钱树 鸡住别墅,满地生金-咸宁大山里走出的“肯得鸡” 看到这些项目名称,作为评委肯定会对你项目拥有巨大的兴趣。 好名字就是项目巨大的价值,所以一定要花功夫就取个亮眼的名字。

 

 

2、项目三原点,快速失败从头来

项目3P原点

people(客户画像)

point(痛点分析)

product(产品服务)

 

对于不能落地的项目,快速抛弃不要无畏浪费时间,大赛获奖的秘籍就是项目落地。

一个项目是有结构的:

地基:创业原点

柱子:商业模式

雕刻:项目材料

瓦片:路演答辩

就像盖一个房子一样,打好地基太重要了 ,这就要求我们做好3P原点的基本问题。

 

例如: 你的客户是谁?谁会付钱买你的东西?买你的东西可以解决他什么痛点问题?你的产品和服务是什么?一句话怎么描述出来?你的创新点在哪里(这个就是要体现在你的项目名称上)?

 

3、选好项目团队

能力互补一条心 做一个项目要需要各方面能力的成员

主要有以下成员: 会定的(项目负责人,决策者) 会干的(市场调研,研究,制作) 会赚的(商业模式设计,产品销售,合作洽谈) 会写的(项目计划书,路演稿,拍摄脚本) 会算的(财务核算、成本控制) 会讲的(路演答辩、宣传培训)

 

4、项目齐要素

一个都不少 商业计划书主要部分,就要呈现出下面内容:

是什么:

产品与服务 为什么:

市场痛点&客户需求&市场趋势&竞争对手

怎么做:商业模式-现在&未来规划-未来

谁来做:创业团队

现在如何:项目现状&财务分析&成功案例

还需要什么:融资计划

商业模式:

①价值载体(产品是什么) ②客户细分(用/客户是谁) ③渠道模式(怎么宣传、怎么购买) ④盈利模式(怎么赚钱)

 

5、优化模式,提升价值

比如,商业模式可以在哪里优化?

1.引入新的活动(亚马逊)

2.拆解商业模式活动(宜家)

3.外包商业活动(小米、苹果)

4.重组商业活动(戴尔、zara)

5.资源的新用途(航空、酒店)

6.优化渠道(直销、代理商、加盟)

 

6、打出项目亮点,吸引评委关注

亮点可能藏在哪里?

1.项目名称:好听又好记,土鳖秒变高大上

2.项目定位:通俗表达 拔高站位

3.高科技:善用比喻,带入场景

4.商业模式:设计巧妙,拍手叫绝

5.创始人:挖掘创业背后的故事

6.战略伙伴:大名鼎鼎,耳熟能详

7.经营业绩:行业领先,数一数

 

7、调整项目结构,情节引人入胜

商业计划书八问:

1.你是干啥的?(名字和标题)

2.为啥干这个? (痛点分析)

3.怎么干才好?(商业模式)

4.为啥只有你能干? (核心竞争力)

5.你准备和谁干?(创业团队)

6.现在干的怎么样? (项目进展)

7.干好需要多少钱? (项目融资)

8.你未来

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党文婷
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